Impentab och BCMS bildades i mitten av 1980-talet av sina nuvarande ägare och inledde tidigt ett nära samarbete.

Till en början arbetade företagen med internationell partner- och distributörsökning för kunders räkning. Efterhand övergick verksamheten allt mer till försäljning och förvärv av privatägda företag för att idag uteslutande fokusera på detta. Tillsammans har de båda företagen drygt 160 medarbetare, varav majoriteten finns i England. BCMS Corporate har sedan starten blivit marknadsledande inom företagsförsäljning. 


Impentab AB har sitt huvudsäte i Malmö och företaget leds av vd Helge Ström-Olsen som 1986 startade företaget. Företaget arbetar i nätverk som består av ett 15-tal mycket meriterade och specialiserade konsulter.

Ska du sälja ditt företag, eller köpa nytt? Då kan Impentab hjälpa dig!
Som företagsmäklare effektiviserar Impentab försäljning och köp av företag, inom alla branscher.

Sedan 1980-talet erbjuder Impentab, tillsammans med Englands ledande företagsmäklare, BCMS Corporate, tjänster inom företagsförsäljning och företagsköp. Med en unik metod skapar Impentab betydande värden i samband med såväl köp som försäljning av företag. En lång referenslista visar att vi lyckas. Gång på gång.

En unik idé skapar stora värden
För att skapa högsta möjliga värde vid försäljning av företag gäller det att tänka annorlunda. Det gör Impentab och har därför skapat en unik och effektiv metod för att hitta de mest motiverade köparna till privatägda företag. Istället för att stirra sig blind på vinstmultiplar fokuserar Impentab på köparnas motiv, valmöjligheter och framtida potential. På detta sätt har Impentab och partnern BCMS Corporate hjälpt hundratals uppdragsgivare att uppnå maximalt pris vid företagsförsäljningar.

Impentab och BCMS-metoden har gång på gång visat sig vara det effektivaste sättet att uppnå bästa försäljningspris. Metodiskt letar vi upp och tar direktkontakt med potentiella köpare. Vi annonserar aldrig.

Funderar du på att sälja ditt företag?
Att sälja ett företag kan vara en känslomässig och utmanande process. Impentab kan förenkla denna process och berättar gärna mer under ett kostnadsfritt och konfidentiellt möte.

Impentabs metod skapar maximalt värde
Känner du dig osäker på hur du ska sälja ditt företag? Du är inte ensam och dessvärre kan okunnighet stå dig dyrt. Det finns en uppsjö av exempel på hur entreprenörer fått skrämmande dåligt betalt för sina livsverk.

På Impentab vänder vi oss mot företagsförsäljningar där värdet enbart baseras på vinstmultiplar. Den traditionella vägen att sälja företag innebär låg marknadsaktivitet och innebär ett tillvägagångssätt som till och med försvårar korrekt värdering av företag.

Impentab tycker att företag ska säljas på effektivast möjliga sätt. Försäljningen av ett helt företag kan nämligen jämföras med sättet företaget säljer sina egna produkter och tjänster. Produkter med framgångsrik marknadsföring kan generellt säljas till ett högre pris. Om du gör på samma sätt när du säljer ditt företag kommer priset att bli därefter.

Fyra avgörande steg för en lyckad företagsförsäljning

1. Var aktiv
Många tror att försäljning av ett företag är en uppgift enbart för revisorer och finansiella rådgivare. Impentab menar att företagsförsäljningar rätt och slätt är en försäljnings- och marknadsaktivitet.

Entreprenören bör använda samma verktyg när han säljer sitt företag som när han säljer sina produkter. För framgångsrik företagsförsäljning krävs aktiv bearbetning av potentiella köpare.

Vid traditionell företagsförsäljning är nivån av försäljnings- och marknadsaktiviteter låg. Det resulterar i svårsålda företag. Vilken företagsledare skulle be sin revisor, bank eller advokat sälja företagets produkter? Ändå överlåter många entreprenörer sina företag i deras händer vid företagsförsäljningar.

Hemligheten ligger i att leta upp och intressera motiverade köpare.  Impentabs proaktiva tillvägagångssätt identifierar strategiska köpare som har rätt drivkrafter att genomföra förvärv.

2. Ta reda på köparens motiv
Motiven för ett företagsförvärv varierar. Det finns dock två huvudfaktorer som bidrar till en högre värdering:
* Kvalitet och stabilitet samt lojala kunder
* Företagets framtida tillväxtpotential

Fler faktorer om köparen är utländsk:
* Tillgång till den svenska eller skandinaviska marknaden
* Diversifiering i andra sektorer
* Förvärv av nyckelpersoner och teknologier

Det är värt att notera att medan kundbasens kvalitet och tillväxtpotentialen i företaget är skäl till högre värderingar, så är vinstmultiplar ofta det minst viktiga skälet. Trots detta låter många företagsledare det minst viktiga motivet, dvs. vinstmultiplar, ligga till grund för företagets hela värdering.

Impentabs metod skapar i genomsnitt 2-4 kvalitativa anbud på uppdragsgivarnas företag. Skillnaden mellan lägsta och högsta bud är oftast över 200 procent! Orsaken, återigen, är att företagets värde baseras på köparens motiv och inte vinstmultiplar.

3. Skapa konkurrens vid budgivningen
Konkurrens påverkar ett företags försäljningspotential kraftfullt. Motsatsen, få intressenter, minskar budpremien. Men det är inte allt. Konkurrens vid budgivning skyndar på försäljningen, framtagande av avtalsvillkor och höjer det slutliga priset. Impentab och BCMS-metoden handlar om skapandet av valmöjligheter och värden.

4. Sälj framtiden, inte historien
Företagsköpare förvärvar framtida möjligheter och inte historia. Trots detta blir företagen traditionellt värderade efter tidigare bokslutsresultat. Impentab anser att det är fel.

Därför har Impentab och BCMS utvecklat ”Affärsplan med stegvis förändring”. Affärsplanen har betydelse genom att ställa en enkel fråga inför förhandlingar; Hur kommer företaget att se ut om tre år då köparen tillfört nya resurser, kapital, försäljningskapacitet och framförallt nya kunder?

Denna skräddarsydda affärsplan är Impentabs viktigaste verktyg vid försäljning av företag.

Att sälja ditt företag. I fem steg.
Impentab och BCMS använder en unik metod för att sälja företag: 5-stegsmetoden.

Steg 1 – Företagsbeskrivning
För att skapa en korrekt bild av ditt företag träffar Impentabs konsulter dig för att skapa en beskrivning av företaget, produkterna och det ekonomiska läget. Genomgången tar en halv dag och täcker alla väsentliga aspekter av ditt företag och inkluderar bl.a:
* Kundunderlag
* Produkter och tjänster
* Marknad
* Ekonomi
* Köparprofil

Steg 2 – Avancerad research
Med företagsbeskrivningen som underlag går projektet vidare till ett av våra erfarna sökteam. Dessa identifierar potentiella köpare utifrån en global databas, med över 50 miljoner företag. Impentab söker köpare såväl i Sverige som utomlands. Vår metod lokaliserar och identifierar köpare även inom nischbranscher eller utanför din bransch. Många säljare blir ofta förvånade över vidden av potentiella köpare. I genomsnitt hittar vi drygt 200 potentiella köpare för varje kunduppdrag. Beställ vår broschyr ”Ett uppfriskande annorlunda tillvägagångssätt att sälja privata företag”.

Undersökningen tar 4-5 veckor att genomföra och godkänns slutligen av dig vid ett möte hos BCMS i England. Mötet omfattar också genomgång och godkännande av framtagen dokumentation och avslutas med ett speciellt ”förhandlingsspel” där vi förbereder dig inför kommande förhandlingar.

Det handlar om:
* Vad man ska säga och inte säga
* Hur man inbjuder till konkurrerande budgivning
* Hur tänka fördelar
* Hur ge och ta. Inte ge efter
* Hålla skärpan uppe
* När man talar själv och när man överlåter ordet till sin förhandlare

Dessutom påbörjar vi utvecklingen av ”Affärsplan för stegvis förändring”, dvs. styrdokumentet vi tar fram för att sälja ditt företag.

Steg 3 – Första kontakten
Impentab kontaktar nu potentiella köpare som identifierats. Kontakten är första steget i att väcka intresse, utan att avslöja uppdragsgivaren. Målet är att boka in möten med ett flertal intressenter och att skapa en atmosfär av konkurrens. Det sker ingen värdering i detta läge. Varje potentiell köpare undertecknar ett sekretessavtal och brott mot sekretessavtal är i princip obefintliga.

Steg 4 – Kvalificering
Nu börjar en intensiv kvalificering. Drygt 200 företag undersöks noggrant. Impentab letar efter intressenter som i första hand:
* Är strategiskt motiverade att köpa
* Är finansiellt starka
* Visar mera än bara entusiastisk retorik

Impentab talar därefter ingående med 7-10 potentiella köpare. Några utesluts från affären och kvar blir normalt 2-4 företag som är kvalificerade och redo att påbörja en skarp budgivningsprocess.

Steg 5 – Affären genomförs
Impentab leder förhandlingarna mellan köpare och säljare och är rådgivare. Därtill hanterar Impentab processen kring due diligence som försäkrar att köparen har nödvändig insyn bl.a. i legala, finansiella och marknadsmässiga aspekterna av företagsförvärvet.

Impentabs förhandlare arbetar målmedvetet för att hålla högt tempo i processen samt ytterst för att hjälpa dig maximera värdet på ditt företag.